Cet été, une personne de mon entourage m’a parlé du livre :
« Petit traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens » de Robert-Vincent Joule et Jean-Léon Beauvois, Ed. PUG
Je l’ai lu… et j’ai envie d’en partager quelques éléments… en 4 parties!
Partie 1 : Pourquoi ce livre est incontournable ?
Vous êtes-vous déjà retrouvé·e à dire « oui » alors que vous aviez envie de dire « non » ?
À acheter un objet dont vous n’aviez pas besoin, juste parce que « c’était une bonne affaire » ?
Ou à rendre service à quelqu’un, avant de vous demander comment vous aviez été embarqué·e là-dedans ?
Si vous avez répondu « oui » à l’une de ces questions, ce livre pourrait bien vous passionner.
Un livre qui ouvre les yeux sans culpabiliser
Le « Petit traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens » n’est pas un manuel de magicien ou de gourou.
C’est un guide qui explique, avec humour et clarté, comment nos comportements sont influencés dans la vie de tous les jours.
Leur message est simple : nous sommes tous·tes manipulé·es… mais de façon subtile, presque invisible.
Le but de ce livre n’est pas de nous rendre paranoïaques, mais au contraire, il nous invite à :
- Comprendre comment ces mécanismes fonctionnent;
- Découvrir comment ils agissent sur nos décisions;
- Retrouver du pouvoir sur nos choix.
Pourquoi est-ce si important ?
Dans notre vie personnelle, professionnelle ou familiale, nous croisons chaque jour des tentatives d’influence :
- Le ou la collègue qui vous demande « juste » un petit coup de main avant de vous confier tout un dossier,
- Le ou la vendeur·se qui vous propose de « tester » quelque chose avant de vous faire signer,
- Ou encore ce·cette proche qui sait exactement comment vous présenter une idée pour que vous acceptiez…
Comprendre ces mécanismes, c’est reprendre la main sur ses décisions, éviter de tomber dans les pièges du quotidien et, pourquoi pas, utiliser ces techniques de manière éthique pour encourager des changements positifs autour de soi.
Dans la prochaine partie, nous plongerons dans le cœur du livre :
Les grands principes de la manipulation douce
… ceux qui transforment un « juste pour voir » en un « d’accord, pourquoi pas ».