À propos de la manipulation, 2ème épisode…

Voici le moment d’aborder la 2ème partie de mon article sur le livre :

« Petit traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens »  

Les grands principes de l’influence douce

Dans la première partie, nous avons vu que ce livre nous ouvre les yeux sur les petites manipulations du quotidien. Mais comment ces techniques fonctionnent-elles vraiment? Le secret tient en deux mots: l’engagement et la cohérence.

1. La théorie de l’engagement : un petit pas en entraîne un autre

Les auteurs expliquent que nos actes nous engagent plus que nos paroles. Si vous faites un premier petit geste dans une direction, vous êtes beaucoup plus susceptible de continuer dans cette voie.

Exemple concret :

  • Un ami vous demande de garder son chat une journée. Vous acceptez volontiers.
  • Quelques semaines plus tard, il vous demande de le garder une semaine complète.
    Comme vous avez déjà rendu un premier service, votre cerveau veut rester cohérent : il devient plus difficile de dire non.

C’est exactement ainsi que fonctionne le pied-dans-la-porte, une technique de manipulation douce que nous détaillerons plus tard.

2. La cohérence : notre cerveau déteste se contredire

Nous avons tous·tes besoin de nous sentir cohérent·es avec nos engagements et avec l’image que nous avons de nous-mêmes. C’est ce mécanisme qui est exploité par les manipulations du quotidien.

Prenons une situation simple :

  • Une association vous arrête dans la rue pour vous demander de signer une pétition (c’est rapide et gratuit).
  • Quelques jours plus tard, elle vous recontacte pour vous demander un don.
    Comme vous avez déjà signé, vous vous sentez « aligné·e » avec la cause… et vous êtes plus enclin·e à donner.

En résumé : plus nous nous engageons, même légèrement, plus nous avons envie d’aller au bout de notre engagement.

3. Les manipulations douces sont partout… et souvent invisibles

Ce qui rend ces techniques puissantes, c’est qu’elles sont subtiles. Elles ne passent pas par l’autorité ou la contrainte, mais par de petites invitations qui exploitent notre besoin de cohérence.

Dans la vie quotidienne, vous vous octroyez une heure ou deux de shopping :

  • Vous testez un échantillon et repartez avec le produit;
  • Vous commencez à suivre une chaîne ou un·e créateur·rice, puis vous achetez ses contenus;
  • Vous acceptez une première petite réunion… et voilà que vous êtes embarqué dans tout un projet !

La bonne nouvelle ?

Plus on comprend ces mécanismes, plus on reprend la main sur nos décisions.

Dans la  partie suivante, nous entrerons dans le cœur des techniques de manipulation douce que décrit le livre :

  • Le pied-dans-la-porte,
  • La porte-au-nez,
  • L’amorçage,
    … et même la « réactance », qui nous pousse parfois à faire exactement l’inverse !

À propos de la manipulation…

Cet été, une personne de mon entourage m’a parlé du livre :

« Petit traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens » de Robert-Vincent Joule et Jean-Léon Beauvois, Ed. PUG

Je l’ai lu… et j’ai envie d’en partager quelques éléments… en 4 parties!

Partie 1 : Pourquoi ce livre est incontournable ?

Vous êtes-vous déjà retrouvé·e à dire « oui » alors que vous aviez envie de dire « non » ?

À acheter un objet dont vous n’aviez pas besoin, juste parce que « c’était une bonne affaire » ?

Ou à rendre service à quelqu’un, avant de vous demander comment vous aviez été embarqué·e là-dedans ?

Si vous avez répondu « oui » à l’une de ces questions, ce livre pourrait bien vous passionner.

Un livre qui ouvre les yeux sans culpabiliser

Le « Petit traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens » n’est pas un manuel de magicien ou de gourou.

C’est un guide qui explique, avec humour et clarté, comment nos comportements sont influencés dans la vie de tous les jours.

Leur message est simple : nous sommes tous·tes manipulé·es… mais de façon subtile, presque invisible.

Le but de ce livre n’est pas de nous rendre paranoïaques, mais au contraire, il nous invite à :

  • Comprendre comment ces mécanismes fonctionnent;
  • Découvrir comment ils agissent sur nos décisions;
  • Retrouver du pouvoir sur nos choix.

Pourquoi est-ce si important ?

Dans notre vie personnelle, professionnelle ou familiale, nous croisons chaque jour des tentatives d’influence :

  • Le ou la collègue qui vous demande « juste » un petit coup de main avant de vous confier tout un dossier,
  • Le ou la vendeur·se qui vous propose de « tester » quelque chose avant de vous faire signer,
  • Ou encore ce·cette proche qui sait exactement comment vous présenter une idée pour que vous acceptiez…

Comprendre ces mécanismes, c’est reprendre la main sur ses décisions, éviter de tomber dans les pièges du quotidien et, pourquoi pas, utiliser ces techniques de manière éthique pour encourager des changements positifs autour de soi.

Dans la prochaine partie, nous plongerons dans le cœur du livre :

Les grands principes de la manipulation douce

… ceux qui transforment un « juste pour voir » en un « d’accord, pourquoi pas ».

Nialthée. Ou l’envie de dénouer avec vous les nœuds de votre vie

D’où vient Nialthée?

Si j’ai baptisé ma pratique Nialthée, c’est d’abord parce que ce nom évoque la guérison: en grec ancien, le mot ἄλθος (althos) signifie “soin”, “soulagement”, “guérison”.

Ensuite, il fait référence au fil: νῆμα (nêma), le fil que l’on file, que l’on tisse, que l’on noue… comme les liens qu’on répare, les récits qu’on remet en mouvement, les vies qu’on ravaude.

Et puis, vous l’aurez peut-être déjà remarqué, c’est aussi un clin d’œil à mon prénom, Nathalie, dont il est une quasi-anagramme. 

Nialthée évoque ainsi, en toute discrétion, les fils que je tisse avec vous, les nœuds que l’on dénoue ensemble, et les nouvelles trames que vous pourrez ainsi vous réapproprier. 

Mon site Internet a fait peau neuve!

Je tiens tout particulièrement à remercier Chantal Ernst pour le copywriting de mon site. Après avoir bien réfléchi à ce que je voulais partager via mon site, Chantal et moi avons eu une très belle collaboration. Elle a réalisé un travail remarquable. Je la recommande sans hésiter :

stylohabile.be